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ctz556
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樓主  發(fā)表于: 2017-03-13 18:52



如圖,以前還只在信捷官方的論壇看到類似申明,現(xiàn)在居然在官網(wǎng)首頁打出這樣的申明,不給網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的產(chǎn)品提供售后,甚至“信捷有權(quán)沒收此類商品”。這完全是為保護(hù)經(jīng)銷商利益而損害消費(fèi)者權(quán)益的行為。真不像是個上市公司該有的肚量。

打擊串貨的情況,在各行各業(yè)中都存在,在全球都講一體化的今天,為什么還會出現(xiàn)這種區(qū)域保護(hù)主義的存在。

因為習(xí)慣了信捷PLC的編程,所以也用過不少信捷的產(chǎn)品,但是本地授權(quán)經(jīng)銷商的報價高得驚人,問過幾次PLC和伺服的價格,超過站長這邊三菱的報價!在沒有好的供貨渠道的情況下,也就只能求助于網(wǎng)絡(luò)平臺了。
dmh
讓理想和現(xiàn)實(shí)一起飛
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1樓  發(fā)表于: 2017-03-14 09:14
1;深層次講這都是利益分配的問題。只是這種處理辦法存在不少問題,信捷自己要有更好的解決方案就更好,但是并非就它一家這樣做。
2;如果是少量的樓主還是換品牌吧,大量的化直接找信捷的區(qū)域經(jīng)理,談判解決。
3;每一家國產(chǎn)的公司都存在這樣和那樣的問題,需要時間,在可控的情況支持一下國產(chǎn),但在做項目的時候要有一個預(yù)判。
4;今年的廣州自動化展看到它們的機(jī)器人控制方案,聽說它在做中型PLC了。
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    dmh
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    2樓  發(fā)表于: 2017-03-15 08:41
    引用
    引用第12樓lvpretend于2017-03-14 21:01發(fā)表的  :
    這是工控產(chǎn)品銷售很普遍的現(xiàn)象,工控產(chǎn)品不同于衣服等生活用品,專業(yè)性很強(qiáng),往往需要售前售后支持,工控公司不可能完全自己鋪銷售渠道,一般都借助代理商、經(jīng)銷商模式,這些代理商、經(jīng)銷商很多自己就是系統(tǒng)集成、工程公司,而不單單是銷售,這種模式可以極大的降低工控產(chǎn)品公司的銷售渠道建設(shè)成本,但必須拿出一定的利潤給代理商、經(jīng)銷商,否則沒有積極性。

    淘寶網(wǎng)銷售失去區(qū)域限制,大家相互殺價,而不是給客戶提供增值服務(wù),你問問淘寶那些銷售店小二,大都毫無專業(yè)知識,甚至選型都不會。為了擴(kuò)大銷售量,價格會放得很低,也沒有發(fā)展新客戶的成本,1個點(diǎn)2個點(diǎn)的利潤都敢做,因為他們沒有附加成本,而這些本該由銷售渠道承擔(dān)的附加成本,最后全部轉(zhuǎn)移到工控產(chǎn)品公司。銷售商價格戰(zhàn)的最后就是不但不能提供給客戶更好的服務(wù),反而造成工控產(chǎn)品生產(chǎn)商利潤降低,銷售渠道收縮,銷售量下降。所以,但凡大廠,都會大力發(fā)展代理商、經(jīng)銷商。只有很小的工控產(chǎn)品公司,小到負(fù)擔(dān)發(fā)展代理商、經(jīng)銷商的成本都無力時,才會走網(wǎng)銷渠道。

    你代理商沒找對,還有你的代理商沒有給你報真實(shí)的價格,只是給你報了牌價,因為他無法確定你只是尋價還是真實(shí)的潛在客戶。只要你是真實(shí)的潛在客戶,代理商的價格還是非常不錯的。

    這位同仁把問題說得很直了,但在社會日新月異的情況下這種運(yùn)作要承受新的參與者(使用者和新的競爭者)的挑戰(zhàn),這套規(guī)則還玩不玩的通考驗著每一個參與者。
    不斷向前

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